Plano de negócios para banco: o que o gerente quer ver

O gerente do banco precisa convencer um comitê de crédito de que o empréstimo será pago. Ele não compra a sua paixão pelo projeto — compra a capacidade do negócio de gerar caixa suficiente para honrar as parcelas. Um plano de negócios para banco é construído inteiro em torno dessa pergunta.

O que o banco quer ver

• Histórico do empreendedor e da empresa: tempo de mercado, faturamento dos últimos 12 meses, score de crédito, restrições e relacionamento bancário.
• Finalidade do crédito: capital de giro, expansão, compra de equipamento, reforma. Quanto mais específico, menor o risco percebido.
• Capacidade de pagamento: projeção de fluxo de caixa mostrando que o negócio gera mais caixa do que a parcela proposta, com margem de folga.
• Garantias: avalistas, alienação fiduciária, recebíveis, imóveis. Em linhas com Pronampe, FGI ou FGO, parte da garantia vem do fundo garantidor.
• Indicadores: payback compatível com o prazo do empréstimo, EBITDA positivo e crescente, ponto de equilíbrio dentro da realidade do faturamento.

Estrutura recomendada

1. Resumo executivo objetivo (1 página).
2. Descrição da empresa, sócios e estrutura societária.
3. Análise de mercado e diferenciação competitiva.
4. Plano de uso do recurso (quanto e em quê).
5. Projeção financeira detalhada com e sem o crédito, comparando os cenários.
6. Garantias oferecidas.
7. Anexos: faturamento, contratos, fotos, comprovantes.

Erros que reprovam crédito

• Projeção otimista demais sem base no histórico.
• Fluxo de caixa que não absorve a nova parcela.
• Falta de garantia compatível com o valor pedido.
• Documento amador, com erros de cálculo ou formatação.

O Poggi Business Builder Play Power gera um PDF executivo já no formato esperado por bancos: capa, sumário, indicadores destacados e DRE projetado — pronto para anexar à proposta de crédito.